新浪:P2P玩跨界?解析那些年玖融網玩轉的跨界營銷

  在P2P行業飛速發展的三年中,P2P理財方式被投資者普遍接受,行業內客戶資源開發基本完成,P2P公司的營銷目標正在由P2P市場擴大到整個互聯網用戶群的市場。當前我國P2P現有理財容量預計為5萬億元,而國內網民存款余額則超過25萬億元,非行業存量用戶將成為P2P公司未來重點發展的對象,P2P平臺營銷策略因此也急需轉型。

  目前,P2P平臺正在普遍積極得嘗試多重渠道的營銷方式,包括樓宇、地鐵公交、電視等主流端口的廣告投入,但在高資本投入的情況下,收效甚微。玖融網車貸平臺在獲得武漢市華中互聯網產業基地支持以來先后與58到家,易車網,金山wps,人人保險,家政服務平臺叮當到家,女性移動閱讀軟件唯伊書坊,問道游戲等線上平臺實現合作跨界營銷,反而取得了不菲的效果。

  一位業內專家指出,P2P平臺跨界營銷的實質是在愈加激烈的市場競爭下,眾平臺渴望通過更快更有效的營銷渠道搶奪更多的投資用戶,從而為行業競爭積累更多資本。隨著獲客成本的不斷提升,P2P公司與其他行業的跨界合作會越來越多,這種方式將成為P2P乃至互聯網金融行業營銷的必然趨勢。

  P2P提供的是線上理財服務,與同樣提供線上服務消費的平臺客戶群體相近,對于P2P理財方式也更易于接受,容易建立起P2P平臺與理財人群之間的品牌黏稠度和忠誠度。” 玖融網負責人徐奔先生表示,玖融網車貸P2P平臺之所以選擇與58到家,易車網等線上平臺合作,一方面,雙方可以共同分享各自領域的優勢資源,進一步擴大對方受眾群體的同時,也是為自身的進一步營銷鋪路,由此將會形成雙贏乃至多贏的局面。另一方面,與這些平臺合作跨界營銷,將加快玖融網P2P平臺品牌塑造

  整個行業正在從單純的拼優惠、搶客戶,向拼品牌、拼認同度的高級階段發展,在這個過程中,誰最先建立自己的品牌和知名度,就將占盡先機。在選擇合作平臺時,在關注客戶流量的同時,玖融網更看重與自身理念的一致性。”玖融網負責人徐奔先生表示,玖融網與這些平臺的合作,將利用合作平臺的品牌、服務品質的協同性和一致性,培養潛在客戶車貸P2P理財習慣,加快了玖融網在整個互聯網客戶群體的開發和吸收。

  P2P平臺的跨界營銷縱然可以增強平臺的知名度,但玖融網負責人徐奔先生認為,跨界營銷應當注重與平臺自身理念的一致性。尤其P2P平臺在運用互聯網思維營銷的同時,也應牢記自身金融屬性,在跨界合作上選擇優秀安全可靠的平臺,如此P2P平臺才能在整個互聯網用戶群的市場中玩轉跨界營銷。

  原文鏈接:

  新浪網:http://gx.sina.com.cn/news/hangye/2016-01-11/detail_hy-ifxnkkuv4351442.shtml?qq-pf-to=pcqq.c2c

  搜狐網:http://mt.sohu.com/20160111/n434126124.shtml

  聚行業:http://itfin.juhangye.com/201601/news_5886320.html

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